恒大阿里跨界传球 大棋局浮出水面

昨天，马云宣布自己加入了许家印的足球朋友圈，并用“酒席+电话”这种通俗易懂的段子，把广州恒大足球俱乐部的故事，添上了阿里巴巴增资12亿、与恒大共享足球“荣华”的后续和谈资。

12亿（获得50%股权）的银码，相当于给如今的恒大俱乐部标上了24亿的价格。在台上，许家印说这是个便宜价、友情价。4年前，许家印用1亿元全资买入了广州足球队，至今总共在恒大俱乐部投入了超过23亿元，现在马云赶来合伙，正好帮刷了一下恒大俱乐部的市值，恒大方面还对记者们特别强调，这是“中国足坛史无前例”的投资。

恒大与阿里巴巴的合作，确实可以视为冲击当今中国职业足球行业的冲击波。中国职业足球经历过民企涌入、国进民退等时期，长期陷于马云所说的“纠结”阶段，而“恒大+阿里+其它战略者”的未来资本场景，以及马云“外行可以领导内行”的强势介入，完全可以对中国职业足球的生态，乃至市场体制产生巨大的触动。

不过，从中国足球界的现实生态来说，阿里巴巴的12亿，其等量级有着相当的超前性。从商业模式来看，足球俱乐部与媒体的差别不大，球队生产内容，形成比赛、成绩和表现；球迷作为粘性很强的用户，被球队围绕其需求进行各种商业开发。在中国，因为各种原因，自1994年职业化以来，这样的商业模式对于足球俱乐部从来是只赔不赚，即便是上赛季比赛超负荷，内容生产大超标，成绩超好的的恒大俱乐部（获得比其它球队更多的比赛奖金），其盈利也仅称8000万元。

在昨天的新闻发布会上，许家印一再称恒大俱乐部的商业运作能力已经是当今中国之标杆，还举出东风启辰的赞助，清扬洗发水等品牌合作的例子。然而，即便是俱乐部商业运营方面的国际标杆，英超的曼联俱乐部，纵使曾连续多年提供了英超前三、进入欧冠淘汰赛等出色内容，也有着世界一流的商业开发能力，它在前年上市时，仍饱受现金消耗过快、资金链断裂风险巨大等外界质疑。

许家印早已说过，他要把广州恒大俱乐部推向资本市场。但是，在中国足球纠结丛生的大环境下，单靠俱乐部本身的商业运作显然不能给出令市场信服的故事。当前房地产行业走势微妙，中国和亚洲诸多足球俱乐部为了成绩纷纷加大投入，恒大俱乐部要连续保持好成绩，给出好内容的难度将会越来越大。于是，阿里巴巴携12亿与恒大联姻，实际上也为恒大俱乐部——很可能将会改名为恒大阿里巴巴俱乐部——今后持续生产成绩和表现，逐鹿资本市场给出持续的桥段。

对于马云来说，12亿的价值，或许可以用昨天广州发布会现场的球迷来兑现：后者穿着恒大的球衣，还高举写着“马云”和“阿里巴巴”字样的纸牌呐喊助威，而阿里巴巴也即时把自己称为恒大俱乐部的“江浙沪娘家”。

在当今中国，被等同为中国足球骄傲，在全国各地都有相当球迷基础的足球俱乐部，仅有恒大俱乐部一家，其它俱乐部球迷基本集中在各自的地域。早前宋卫平放出与马云合作的消息时，还特地对杭州当地媒体表示绿城俱乐部不会离开杭州，但马云没有这样的地方情结，他选择了在国内球迷中影响力最大的恒大俱乐部，显然意在更大的棋局。

有数字认为，中国目前有3亿球迷，中超联赛的报告分析他们大多是年轻而有活力的群体；另一个报告则表明尽管中国足球的口碑甚差，但球迷的忠诚度依然名列前其它项目之前；在世界杯前后，关注足球的人群也会大幅增加。对于阿里巴巴来说，中国球迷，这种快速增长、可塑性较强的人群与潜在的流量，与淘宝和天猫里的生态相比，当然更显成长性，更显“鲜嫩”。

马云昨天说他投资足球就是在投资快乐，类似的论调，在阿里巴巴近年的其它对外投资中时有出现。几年来，阿里巴巴一直在追求更巧妙、更好的撬动市场的方式，在零售、金融、物流、出租车等服务业之后，足球相当于它面对新鲜市场的又一个新鲜杠杆。为此率先玩起来的是阿里巴巴的官微，昨天的发布会刚召开，它便已抛出“黑哨7天无理由退换货”等等搞笑微博，阿里巴巴未来对足球市场的垂直业务开发，也将会有更多操作空间。

另外，足球之外的碰撞，也是这次两强合作的长远悬念所在。在昨天，马云已经给出了“三到五年”的时间表，表明要用互联网的思想和技术帮助恒大的转型和升级，“搅局，玩玩新的玩法。”不过，一般的分析认为，当今中国地产企业距离互联网思维的最表面层次还很有着很大的距离，马云的诸多想法，未必能在相对保守和传统的地产业界顺利推进。

然而这也从一个侧面显示了地产界的“互联网焦虑”。从去年开始，以万科为首的地产商高调进入客户大数据研究等务，地产商纷纷挖角电商的传闻亦甚，让地产业界普遍产生了赶集互联网潮流的压力，在其中，除了盖房子还要卖唱片、卖矿泉水的许家印肯定会更有迫切感，与马云的公开合作，至少在商业文化的层面，恒大目前又抢占在风头之上。无论如何，许家印的商业王国，与马云的多元化投资阵营，已经通过恒大俱乐部，通过中国足球产生了第一次亲密的接触，以及正式的交集。今后，恒大可能真会在淘宝上卖水卖房子，阿里也能把足球作为反哺其多元产业品牌的曝光工具，而许家印和马云的各种跨界传球，也将持续的吸引眼球。