市场尾房启动“清仓” 擦亮眼睛去“捡漏”

目前桐乡房产市场尾房产品不少

新开的楼盘不多，而往年开发的住宅也进入了收尾阶段，可以说，眼下的桐乡房地产市场正处于这样一个新旧交替的阶段，令今年以来，桐乡房地产市场的整体表现波澜不惊。其实，对于普通的购房者而言，这并不算坏消息，因为在新盘开始伺机杀入市场的当下，往年开发的一些住宅项目已经进入了尾房销售阶段，开发商开始“清仓甩货”，或许我们正可以在这个档期搜索尾房产品来“捡漏”。

据笔者了解，目前桐乡市场上尾房产品不少，大多处于现房或者准现房的状态，较期房的等待时间少，而且，尾房的价格较新开楼盘要便宜一些，有些楼盘的尾房甚至还可以对房源的价格进行协商。

尾房知识知多少

在许多桐乡市民看来，尾房通常就是 “被人挑到最后剩下的”，往往觉得剩下的就是不好的，其实未必。究竟什么是尾房？怎么样的房子会被称为尾房？笔者查阅资料后了解到，尾房的概念一般在业界看来又称尾楼，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售八九成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。

大多数人会认为，被人挑剩的房子会有朝向、楼层、布局等问题，其实，尾房除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步，从而造成积压。尾盘的销售其实是一个楼盘画上完美句号的前一步，并非尾盘就是滞销盘，也并不是尾盘就没有含金量，有些尾盘恰巧是因为房价问题而没有销售出去。尾盘一般会比热销时稍微优惠些，只要你会淘，就能淘到“金”。

业内人士介绍，尾房本身有两种形态，一种是整个项目里面比较好的房子，开发商将其留在最后“压场”；另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处。所以说，尾房只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。

尾房产品丰富 可选性大

在开发商不再“孜孜以求”追求销量、房屋售价不再“稳如泰山”的“清仓甩货”期，老百姓买房，最看中的无疑是尾房的价格实惠、促销力度大。目前，桐乡市场上确实有不少尾房产品喊出了“清仓甩货”的口号，期待为整个项目画上圆满的句号。

据笔者了解，目前桐乡市场上已进入尾房销售的楼盘大概有十多家，尾房数目丰富，这些楼盘中不乏已经开发了好几年的大盘。从产品方面看，目前市场上的尾房产品多样，既有期房，也有现房，既有大面积的跃层产品，也有30平方米左右的公寓产品，但整体看来，尾房产品还是以顶层大面积的房源为主，中小户型的房源较少。由于大多数购房者将关注的重点放在新开楼盘，想当然地认为“那个楼盘都卖个好几年了，应该已经卖完了”，导致一些正销售尾房的售楼处鲜有人问津。

正因为关注度低，不少尾房销售都采用了大力度的促销，例如，目前桐乡有的尾房推出了赠送地下车位的优惠，有的推出了超值团购活动，还有的喊出了“特价八折，最低5800起，首付最低6万起”的口号。

可见，尾房的价格在当下的房地产市场确实较为诱人，而且当中也不乏性价比较高的好房源、“压轴之作”。笔者还了解到，目前在售的尾房多数是准现房，小区的景观等环境建设已经基本完成，部分楼盘已经交房，这意味着购房后可以马上装修入住。

挑选尾房有讲究

细细算下来，尾房的优点确实不少，购买尾房省去了等待交房的时间，而且购房者能够实地品评房屋质量、社区环境、生活配套等，不必存在像期房那样担忧，心里更加有底。并且，如果拿来投资的话，起码可以立刻以租售的收益来缓解购房的压力。因此，如果购房者对一些户型、朝向相对较差的房子不是太挑剔，而且自身积蓄不多，又想尽快改善居住条件的话，总价相对较低的尾房也是一个不错的选择。

但是，尾房有好有坏，关键还是需要购房者擦亮眼睛好好地“淘宝”，需要多走走、多看看、多比较。由于在尾房销售阶段，开发商很少再投入广告宣传，因此要想选购合意的尾房，就要多花些时间多费神。

业内人士建议，挑尾房，主要有两大重点：一是属性对比，重要性优先。属性是指房屋所具备的一些特性，这些特性使该套房屋区别于其他房屋或产品，通过属性可以描述出房屋的基本状况。如：位置、价格、项目名称、楼层、居室类型、朝向、社区环境等。将房屋的不同属性进行对比，优先考虑对自己更重要的，自己更看中的方面；二是满意度对比，高性价比优先。通常会出现这样的情况，购房者同时圈中了几套房子，综合情况都差不多，该买哪套不该买哪套拿不定主意，这时可以估算一下这些房的性价比来帮助自己决策，看看买哪一套更划算一些。

在这里，笔者也整理了一个较为客观的办法，购房者可以从购房需求的几个主要方面，诸如位置、价钱、户型、物业、环境、配套、交通等方面列出各因素的权重(重要性所占的百分比)，然后对几个项目分别进行分值评定，最后综合分值高的房屋应该就是您心中最满意的房子了。