房产开发商寻差异化道路 禾城楼市火拼附加值

健康牌、物业牌、家庭牌、教育牌……各大楼盘苦练“内功”

早期市民买房主要看地段，认为靠近城市主要道路或标志建筑的房子升值比较快；后来市民买房开始重视品质，如立面、户型等；如今，人们购房更加理性，在看重前两者的同时，逐渐意识到楼盘附加值的重要性。

近年来，随着房地产市场竞争日益激烈，楼市营销也开始更加关注市民购房理念的变化。越来越多的开发商意识到，只有不断提升产品附加值及内在品质才能真正赢得市场和消费者的认可，如完善小区的配套，开启个性化的服务，注重后续的物业服务，引进优质的教育资源……

因此，一批高附加值的楼盘相继与市民见面，成为禾城楼市的“主力军”。本期，晚报房产周刊就为你盘点一下嘉兴特色的高附加值楼盘。

信远·朗庭

“绿色健康”附加值

2012年一面市，信远·朗庭就凭借超值的户型优势在嘉兴楼市中站稳了一席之地，并俘获了不少禾城市民的心。对于购买信远·朗庭的每位业主来说，在这里除了拥有一个温馨的家外，他们还能享受到一份贴心的呵护。

这到底是怎么回事呢？原来，信远·朗庭一直致力于打造“嘉兴首席健康社区”，推出过东方菲尼克斯体验之旅、健康讲座、快闪、轮滑比赛等活动。

不过，信远·朗庭最为大家熟知的健康服务则是——免费赠送购房者3年有机蔬菜。据了解，这些有机蔬菜均来自于上海东方菲尼克斯庄园，所有的蔬菜均获得环保机构认证，为无公害的绿色蔬菜。

“目前，已经有100多户居民享受到了这样的服务。每周我们都会配送一次有机蔬菜，每次的重量不少于6斤。而且，我们的工作人员还会细心地把这些蔬菜配送到每家每户。”信远·朗庭的营销部经理经理禹国旗说，除蔬菜配送服务之外，业主还可以去东方菲尼克斯庄园住一晚，一年内不限时间去庄园里采摘有机蔬菜3斤。

记者了解到，信远·朗庭的业主们还获赠去上海体检的机会，并获得专属健康档案管理服务。另外，小区还会不定期举行各类绿色健康活动，比如自行车绿色骑行、羽毛球比赛、高尔夫比赛、滑梯赛等。

“前期我们做项目的时候，就想为业主提供特色差异化项目。在产品设计上，我们有超大的赠送面积，以及4个主题庭院。在后期的服务上，信远·朗庭也格外注重健康、养生、绿色理念。”禹国旗说，把健康社区的理念逐步落地，是他们一直在努力的事情。

台昇·悦府

“水”附加值

买房为了什么？为了居住，这想必是绝大部分人的回答。但是，台昇·悦府给了不一样的答案，买房，除了能给我们提供一个居住场所之外，还能让我们享受更加健康的家庭水环境。

据悉，台昇国际广场·悦府在生活品质方面开创性地引入了净化水系统，自来水从总管进入台昇·悦府后，各根自来水分管首先被连接到中央净水处理器上，进行第一步硬水软化的过滤，对来源水进行过滤后再进入某单元的自来水分支管。这样一来，洗浴用水、厨房用水的有害物质都已经被过滤了。

“其实，第一步经中央净水处理器处理后，水中洗涤剂以及氯等物质已经被过滤掉了。另外，每户还将获赠一套橱下直饮净水器。在专门的管道进行安装后，该管道出的水就能达到直接饮用的标准。”台昇·悦府的卢浩磊说，从入户到直饮，从沐浴到厨房用水，悦府对业主的关心渗透到生活的每一个细节。

那么，这套净水设备的维护费用由谁承担呢？“业主只需要承担自己家里这套直饮水过滤器的维护费用，一年更换一次橱下直饮净水器的滤芯即可，每栋楼的中央净水器由我们来维护。”卢浩磊告诉记者，这是台昇国际的创新举措，也是针对嘉兴的特殊情况做出的调整，“根据我们的调查，淋巴瘤和水污染有着千丝万缕的联系。而嘉兴的水质并不尽如人意，市民又普遍关心饮用水的健康，因此，我们才会想到设计一套净化水系统。”

“很多业主对我们‘净化水智能社区’的理念相当感兴趣，毕竟水和生活息息相关嘛！”卢浩磊如是说。

万科·金色梦想

“成长社区”附加值

有人说，“家是我记忆中忘不了的温存；家是我身边永远不变心的爱人；家是我迷路时远处的那盏灯……”其实，家不仅是一个遮风挡雨的住所，更是一个承载爱情的港湾，以及记忆孩子点滴成长的空间。

当你有了孩子，需要经常带他出去玩滑梯、荡秋千、爬山等。可是，你或许会嫌去公园太远，跑游乐园太累。作为长三角首个儿童成长系社区，万科·金色梦想让业主不必再为这个问题纠结。

万科·金色梦想考虑到各个年龄段孩子的特点，专门为18岁以下的孩子分年龄段布置了户外娱乐场地。

针对0至6岁的儿童处于爬行、张望、推、拉和触摸的探索性发育期，金色梦想在小区的东南片区设计了一个拥有浅踩水池（水深20至30厘米）、滑梯、旱喷喷泉、沙坑、花圃、休闲坐椅的六重娱乐区。另外，在小区的西北片区，还设置了质软的爬行坡地、路面游戏小场地。

随着孩子慢慢长大，进入6至12岁的阶段，小区东北片区的儿童植物迷宫、秘密活动场所、大型滑梯、滑板场地将会成为他们的乐土。

对12至18岁的“小大人”来说，小区内也有适合的娱乐项目。西南片区具有个性化且挑战性的极限运动场所，可以满足这个阶段孩子的需求。

另外，金色梦想还专门在小区6幢的架空层布置了供儿童放心玩耍的小型玩具，比如秋千、攀岩墙、南瓜车等。

“金色梦想社区构建全龄成长教育体系，满足0至18岁孩子的所有教育成长所需，独创儿童游乐主题园林，寓教于乐，致力于给孩子一个完美的成长家园。”嘉兴万科房地产开发有限公司的企划经理庄景丰说。

英伦都市

“物业”附加值

作为中国房地产百强企业佳源集团实力巨作，英伦都市的品质、户型及面积等方面都在巴黎都市的基础上有了较大的提升，可以称为巴黎都市的升级版。自从2012年加入“世界金钥匙物业联盟”后，英伦都市更是迎来了硬件升级之后的软件服务水平提升。

作为嘉兴首个加入“世界金钥匙物业联盟”的住宅项目，英伦都市因为“物业”这个附加值，引来了众多禾城市民的关注。到底什么是金钥匙的服务理念呢？“有客人向你要地图，你找出地图并交到客人手里，这是我们通常认为的好服务。如果你不仅把地图交给客人，还帮他找到他想去的地方，并给他画出最佳的路线图，甚至帮他准备一辆车，那就是‘金钥匙’的服务。”英伦都市 的相关负责人盛洁举例说明。

那么，加入“世界金钥匙物业联盟”后，英伦都市 的居民可以享受到哪些服务呢？盛洁告诉记者，英伦都市 将通过与“金钥匙物业联盟”全面合作，为业主提供更为尊贵、个性、安全的服务，从客户进入英伦都市 的那一刻起，即可享受到“金钥匙接待参观服务”；业主入住后更能享受入住保障、家居生活、管家代办、资产管理、私人策划、儿童成长、老年关爱、绿色健康、商务金融等多项金钥匙管家式专业服务。

“比如，金钥匙旅行家服务，由物业公司定期为小区业主精心挑选旅游线路，并由金钥匙会员带领业主开展旅游活动。又如资产管理服务，我们为业主免费提供代租服务，业主如有房屋租赁需求，可至物业服务中心登记，我们将为业主发布租赁信息，代联系租售公司。因物业管理失职导致业主物品被盗的，业主可凭发票到物业服务中心索赔，一般会赔偿扣除折旧后的成本费。”盛洁告诉记者，金钥匙特色服务就是让业主真正足不出户，即可满足修、订、行、游、购、娱等多重需求。