6月“跑”字当先，买房好时机来了？

上半年即将结束，楼市“中考”逼近

2014年嘉兴夏季房博会已经落下帷幕，但其“余波”仍在不断扩散。当时间走到6月尽头，意味着房产开发企业半年报的节点即将到来，如何逆势突围、冲刺“中考”成为当下各大房企的头等大事。从特价房到各种打折优惠活动，众多房产开发企业的营销活动可谓花样百出。

对于购房者而言，这是不是意味着一年中最好的出手机会来了？

“房博会后效应”延续

楼市进入“买方市场”？

4天198套，面对夏季房博会的“成绩单”，众多房产开发商颇感欣慰。而更让他们振奋的是，“房博会后效应”在延续。

这几天，无论是巴黎都市、罗马都市 还是花语湖 、华隆广场 等楼盘，都有大量的看房者，其中不少人是冲着优惠而来的。位于城北区域的花语湖 楼盘，在房博会上推出了多套高层、多层特价房，吸引了众多市民的目光。该楼盘销售人员直言，如此低的价格是从未有过的，“有些房源价格只有每平方米6000多元，作为开发商而言，谈不上什么利润，只是想让利给购房者。”有的看房者在房博会结束后，思考再三决定出手，在他们看来，“如此便宜的房子，确实值得购买”。

事实上，虽然楼市“唱空论”和“不会崩盘论”一直存在，但商品房销量同比下行已是不争的事实。在此大背景下，市区不少房产企业开始促销让利、低价推新。佳源、东菱、苏嘉、万科等多家房产公司相关人士坦言，6月是检验房企上半年收成的关键时期，迫于销售和经营压力，一些开发商为了跑量，推出了花样繁多的促销手段。

嘉兴广源置业有限公司总经理周叶婷告诉记者，该公司开发的东方都市自前年开盘以来，销售业绩一直不错。最近一段时间，该楼盘又推出了特价房活动，引得购房者竞相购买。而在夏季房博会期间，东方都市以一口价的形式销售100平方米以内的住宅，更是点燃了市民购房的热情。在她看来，特价房源性价比很高，非常适合刚需型购房者。不过，这只是阶段性行为。

浙江苏嘉房产公司营销总监丁丽华坦言，“跑”字当先的6月，对于买房人来说也是一个机会，“现在买房有更大的议价空间和选择范围。”华隆广场 营销总监莫甘婷说，房地产市场从2008年到现在经历了两个波动期，现在可能处于坡底，楼市进入“买方市场”，“这是一个购房的好机会。”

大树集团销售主管崔美华则认为，众多房产企业在房博会期间推出各类优惠促销，也是为了试探当前嘉兴楼市“水温”，接下来是否推、如何推，还要视市场情况而定。嘉兴胤泰置业相关负责人表示：“无论行情在顶峰还是谷底，楼市最终都是会趋于平静的。”

采访中，嘉兴多家房产公司负责人提醒，目前的优惠促销对购房者是个好机会，但也不要抱着抄底的目的去购房。刚需购房者更要以平常心态选择适合自己的房子，等到形势变化时，就不一定有合适的楼层或房源供你挑选了。

优质楼盘低开高走

现在买到就是赚到？

3小时劲销百余套，开盘首日销售总额即超2亿元……上周日，位于南湖新区的东菱宝石公馆玉山210至268平方米大平层官邸正式开盘，在嘉兴市场上刮起一阵旋风。这几天，该楼盘到访客户仍源源不断，热销势头持续。

“让众多购房者动心的，除了东菱房产的品质、管理、品牌等因素外，更多的是实惠的价格。”嘉兴市东菱房产公司总经理金汉新在接受记者采访说，该楼盘折后均价为每平方米9000元，远远低于众多购房者的心理预期，“很多房源你慢半拍，就被人家抢走了，毕竟房源是有限的。”不过，他也表示，作为嘉兴高档品质楼盘，其售价“低开高走”是必然的。

其实，类似的销售传奇在嘉兴并非个例。今年5月31日，南湖新区昔日地王铂金府邸开盘，共推出140多套房源，现场开盘2小时就成交了110多套房子，去化率在80%以上。作为当年地王，该楼盘开盘的均价只有每平方米7580元，自然得到了众多市民的青睐。在夏季房博会期间，一些细心市民发现，该楼盘新推房源价格每平方米涨了300多元。该楼盘销售人员表示：“后期推出的房源价格还要往上走。”

今年初以来，房地产市场的持续低迷使得拐点论甚嚣尘上。作为三线城市的嘉兴，虽然商品房成交量同比有所下滑，但一些品牌楼盘推出的新房源开盘价仍出现了不同幅度的上涨。新中国际的销售人员表示：“接下来我们推出的新房源，折后均价将超过每平方米1万元。”苏嘉房产公司负责人介绍，该公司将在万达广场附近推出顶级楼盘——宝格丽公馆，预计10月份开始销售，“价格只会往上走，而且是越来越高。”

市房地产行业协会秘书长陈学贤认为，房地产市场既然是市场，价格波动就是不可避免的，从嘉兴实际情况来看，虽然今年初以来商品房成交量同比下降，但主要是因为去年基数过大，如果同其他年份相比，仍属于正常增长，增速回落也是市场正常调节。不过，从具体区域和楼盘来看，市场分化现象日趋明显，“好地段、好品质的楼盘价格坚挺，甚至会持续上扬。”

对此，多家房产公司和中介机构有关负责人表示赞同。超越房产、大家房产相关负责人介绍，从嘉兴市场上的二手房交易情况来看，学区房、多层、别墅等房源相对价格稳定。嘉兴香溢房地产有限公司有关负责人说，该公司开发的翠湖壹号在设计、建造、配套等方面都是上乘的，虽然每平方米均价为1.2万元到1.4万元，但由于是市场十分稀缺的多层带电梯大平层户型，因此引起了众多购房者的兴趣，目前前来预订、选房的市民不少，“现在嘉兴市场上这样的房子已经不多了，买一套就少一套。”

楼市进入调整期

9月份将回暖？

6月份即将和我们说“再见”，对于开发商而言，7月、8月比较难熬。昨天，嘉兴多家房产公司工作人员在接受记者采访时表示，一般而言，每年的7月和8月是楼市销售淡季。苏嘉等房产公司负责人分析，受高温影响，这两个月即便搞促销，来看房选房的人也不会太多，“因此相对而言，这两个月的促销活动比较少。”

嘉兴有关房产人士分析，今年楼市由于种种原因，注定是一个调整年，但目前楼市出现的调整既是正常的，也是房地产市场一次难得的自我调整机会，楼市正朝着合理回归的方向发展，这是政府和包括绝大部分开发商在内的社会各界普遍期盼的，非常有利于住房市场的持续健康稳定发展。而接下来，楼市调整或将加速，不排除9月回暖的可能。

一位资深房产人士说，目前楼市只是阶段性的下行和观望，新型城镇化会带来强大的市场需求，而且目前市场上的刚性需求还是很强烈的。越来越多的地方政府松绑限购政策，这也将在一定程度上刺激嘉兴楼市，并提升购房者的信心。

嘉兴学院商学院副教授张建华则认为，下半年楼市是否真正逆转，更多地取决于国家宏观政策的调整，尤其是信贷政策，“因为决定中国房地产冷热的是金融环境，尤其是货币政策的松紧度。”不过，由于嘉兴楼市库存量较大，去化压力不小，因此在整体供大于求的情况下，嘉兴楼市明显回暖或大势逆转的可能性较小，“总体上依旧将保持稳定，房价不会出现大起大落。”