工行海盐支行创新产品携手小微企业共克时艰

   提起服务小微企业，帮扶实体经济，工行海盐支行公司业务市场部经理助理姬建屏深有感触，特别是融资难、担保难等成为小微企业发展的瓶颈，如何运用创新产品，想企业所想，携手小微企业共克时艰，姬建屏给我们讲述了她的几个故事。

出口贴现融资产品助温商站稳脚跟 
某温商企业新近落户海盐县，在企业的发展中碰到了融资担保的难题，影响到企业在新市场上站稳脚跟。工行海盐支行了解情况后，多次走访沟通，发现该企业结算方式中有远期信用证，于是推荐办理出口贴现业务。待远期信用证承兑后，即可办理低风险方式的融资，占用对方行土耳其阿科银行授信额度。企业采用这一融资方式后，有效解决了资金难题。今年该企业1-5月累计结算量109万美元。 
小姬告诉我们：“对企业而言，解决了担保难的问题，也没有增加财务成本，对我行来说，该业务为低风险业务，拓宽了市场营销的扩面渠道，是典型的银企双赢策略。” 
出口信保融资产品牵手百强企业 
嘉兴某紧固件企业是海盐县国际结算100强企业，但同样陷入了融资担保难的困境，今年终于牵手工行，谋求强强合作。小姬道出其中原因：“该公司出口以T/T为主，且已参加中国出口信用保险。我们以此为营销突破口，结合工行产品出口信保融资，即以出口信保为担保方式为其办理融资业务。为企业解决了担保难问题，才有合作机会。”今年1-5月该企业在该行办理国际结算量288万美元，累计办理国际贸易融资94万美元。 
抵押物项下融资产品破融资难题 
    某通用紧固件企业企业法人一直在外地，在海盐县沈荡镇租用厂房。该企业的异地第三方抵押物只有房产证无土地证，企业在年初咨询过海盐当地几家银行，均告之无法办理融资。当工行海盐支行受理咨询时，并没有一口回绝，而是积极咨询抵押物所在地兄弟机构，经确认有此类抵押物可抵于我行，且已有处置案例，故可以为其办理该抵押物项下融资。该企业当即决定开户工行，国际结算量已体现113万美元。 
服务实体经济，特别小微企业，尽管量小而繁琐，但工行海盐支行本着锲而不舍、孜孜不倦的精神，走企业访客户，深入了解企业情况，并结合企业实际情况运用不同的融资产品，破解一个个小微企业面临的难题，在为企业提供服务同时，也为该行今年国际结算在当地同业占比第一起到积极的推动作用。（工行海盐支行 姬建屏 孙锋供稿）