二手房年中考成绩不理想 租房市场成中介突破口

相比之下学区房依然俏销，小户型也相对好卖

“丁零零，丁零零。”昨天下午，南溪路某房产中介内，电话响个不停，两名工作人员正通过电话向客户推荐合适的房源。“你看我们挺忙活，其实今年初以来的成交量有些惨不忍睹。相比之下，租房客户倒是保持平稳，这也成了我们收入的重要来源。”工作人员苦笑着对记者说。

随着6月份结束，禾城楼市和土地市场都交出了“年中考”成绩单，二手房情况如何呢？记者从多家房产中介了解到，今年上半年，二手房市场比较清淡，成交数量同比出现了较大幅度下降，刚需当之无愧成为支撑二手房市场的重要力量。

虽然市场低迷，但是不少中介表示，他们依然有信心，并期待新的刺激点帮助二手房市场在下半年实现逆转。

二手房销售遭遇“滑铁卢”

2013年上半年那股疯狂的“买房潮”似乎仍历历在目，自当年2月份“新国五条”出台后，人们对于房价走高的预期愈演愈烈，在二手房市场上，强烈的市场预期转化为了现实的购买力。

可是，和去年上半年二手房市场的“风生水起”相比，今年的行情却呈现出了截然不同的情况。提起今年两家门店二手房的销量，君悦房产的经纪人李小柱摇着头说：“不理想，我们预测到了今年行情差，但没想到这么差，有些月份成交量仅为个位数。和去年相比生意至少少了一半，和前几年相比的话，也降低了三四成。”

与君悦房产的情况相似，嘉兴市鼎好房地产经纪有限公司的情况也不乐观。“市民观望的情绪比较严重，咨询的人挺多，但是真正下手的人很少。从5家门店整体情况看，和去年上半年相比成交量少了一半都不止。”该公司经理全其根直言，“这半年来生意难做，买方希望房价能再降降，而卖方则希望有政策出台刺激市场，双方就僵持住了，成交量自然走不动。”

随后，记者走访了市区多家房产中介，均得到了类似的答复。“前段时间，有一名卖家急着抛售手中一套郁金香岸(楼盘页 户型图库 动态 价格) 120平方米的房子，他买来的价格是120万元，卖价却只要110万元。我们都觉得奇怪，仔细一问情况才知道，这名卖家觉得这样投资没有效益，100万元买理财产品的话，每年的收益都比投资房产可观。”一名不愿意透露名字的房产中介告诉记者，现在投资型客户越来越少，刚需成了支撑二手房市场的重要力量。

刚需成为二手房销售主力

那么，在上半年的二手房市场上，哪些房子比较“俏”呢？

“学区房的表现比较好。比如市中心辅成小学的学区房基本上处于一房难求的状态，只要一挂牌，就马上会成交。另外，北师大的学区房、实验小学东西校区的学区房均比较走俏，有不少客户拜托我留意热门学区的学区房。”全其根说。

“现在二手房市场刚需数量比较大，而改善型购房者一般购买新房的比较多。目前比较好卖的二手房是100平方米以下的刚需户型，小面积的房源本身就很抢手，需求量比较稳定。而大面积的房源在市场上的可挑选余地比较大，虽然价格浮动空间相对大一些，但因为总价高所以销售比较缓慢。”超越房产经纪有限公司副经理张军委告诉记者，二手房客源大部分为刚需人群，如一些准备结婚的小夫妻，或是积攒了一定积蓄的新嘉兴人。

记者从李小柱口中得知，他的两家门店中，目前关注度及成交量比较高的楼盘主要有北师大南湖附属学校附近的翠湖壹号(楼盘页 户型图库 动态 价格) 、格兰英郡(楼盘页 户型图库 动态 价格) 、格林小镇、金都夏宫(楼盘页 户型图库 动态 价格) ，市实验小学东校区附近的巴黎都市、翰林府第、长中苑，还有市实验小学西校区附近的嘉州美都等。

“除非急着用钱，一般这些热门楼盘的房主都不愿意降价，讨价还价的余地比较小。尤其是热门楼盘80至120平方米之间的两房、三房户型，价格更是咬得很死。”李小柱说，热门楼盘的价格仍相当坚挺。

房子不好卖，租房成重要补充

昨天，房产中介小周带着客户看了一套40平方米的单身公寓，房东报出的租金为每月1500元，预交半年租金。虽说租金相对较高，但客户仍然爽快地租下了这套房子。“二手房的生意不好做，租房客户成了我们收入的重要来源。有时候一个月一套二手房都没卖出去，倒是租房能成功介绍出去四五套。”小周说。

记者了解到，上半年禾城的租房市场并未出现大起大落，无论是价格还是成交量均保持稳定的态势。在二手房生意不好的情况下，不少中介把更多的精力放在了租房市场上。

“这段时间，租房的信息有增无减，之前有一些想卖房子的房主，也退而求其次选择把手头的房子租掉。之前我手头有一套嘉华广场170多平方米的住房，虽然地段好，但是面积大，停车比较紧张，卖房信息挂了几个月也乏人问津。后来房主转卖为租，我们很快就找到客户了。”全其根说，上半年，他们平均每个月都能介绍出去四五十套出租房。

张军委告诉记者，超越房产在嘉兴有10多家门店，每个月一共能租出去100多套房子，“今年全国的经济形势决定了二手房不好卖，在这样的背景下，租房成了不少中介的突破口。毕竟，租房的需求一直存在。不过，嘉兴出租房房源充足，因此租金不会出现大幅度变化，仍保持平稳。”

中介期待“春天”到来

据悉，每年6月都会有大量毕业生进入租房市场，导致租房需求短时间内迅速增加，并打破原有的供需关系。目前，租房市场已经开始升温。

既然租房市场很快就会迎来小高峰，漂浮在二手房交易市场上空的乌云又会在何时散开呢？各中介对未来的形势是否看好呢？

“我预测二手房的行情会慢慢好转的。去年湖滨地块拆迁给我们带来了不少客户。今年，我也在等待着城市有机更新给二手房市场送来‘春风’。另外，要是政府能放宽新嘉兴人在嘉兴落户的条件，也是一个新的刺激点。”李小柱说，对于未来他还是比较有信心的。

“按照往年的情况，下半年会出现学区房的成交小高峰。动作快一点的家庭，9月份就要开始行动了，一般过年前后最集中。”全其根说，另外，现在大家对房地产市场的信心不足，要是下半年大环境能改善的话，也会在很大程度上刺激二手房的销售。“市场上几乎没有投资客，一些房主当年高价买进房源，现在因为负担不了高额的贷款利息，基本上都愿意降价出售。”

“如果按照现有政策的话，去年上半年那样的火爆场景估计不可能出现了，买涨不买跌的心态让很多人产生了观望情绪。不过，随着经济形势的逐渐好转，以及不可预知的刺激点出现，二手房市场应该会转暖。”嘉兴学院商学院副教授张建华说。