绿地2000亿狂飙：地产龙头是怎样诞生的

2014年上半年，绿地以835亿元的销售额紧随万科之后，继续位列国内房企销售第二把交椅。

年初之时，绿地集团董事长张玉良曾将销售目标定在了2400亿元，这比万科的2000亿目标足足多了400亿。

时过半年，翻看二者成绩单，万科以1009亿元的销售额遥遥领先，而绿地仅完成了目标的三分之一，不仅没有实现对万科的超越，二者的差距进一步被拉大。

不过绿地依然对成为老大充满信心，“全年预算目标上半年实现1/3，下半年实现2/3”，绿地方面表示。

据悉，为了完成2400的销售目标，绿地已加紧开盘节奏，苏州、杭州等城市也出现了降价销售情况。

除了在住宅项目上与万科正面竞争外，绿地正在加大在商业地产上的投资，而在海外市场之上，绿地更是提早布局，大手笔频现。

力争第一的野心

7月7日，绿地集团公布了上半年业绩：前六个月完成业务经营收入1727亿元，同比增长21%。其中，房地产主业实现预销售金额835亿元，预销售面积789万平方米，分别同比增长32%和16%。

835亿仅是绿地2014年销售目标的三分之一。

在今年年初之时，绿地集团董事长张玉良将绿地的销售目标定在了2400亿，这比万科的2000亿目标足足多了400亿。显然，绿地对成为行业老大充满着信心。

这样的信心来自于二者去年的成绩单。

据悉，2013年，万科的销售额为1709亿，绿地是1625亿，双方只差80亿，而在预售面积上，绿地为1660万平方米，超过万科的1489.9万平方米排名全行业第一，这让绿地看到了成为行业第一的可能。

而为了实现对万科的超越，绿地2013年先后在33个城市新增土地储备101幅，土地投资款近800亿元，可建筑面积3127万平方米。

不过，对比万科之前公布的半年业绩，绿地的追赶压力仍十分巨大。

7月4日，万科也发布了其上半年的业绩公告：2014 年 1~6月份公司累计实现销售面积 821.2 万平方米，销售金额 1009.1 亿元，分别比 2013 年同期增长 14.6%和 20.6%。

在销售金额上，万科的优势更加明显，而在销售面积上，万科也再次领先绿地。

半年仅完成目标的三分之一，也增加了外界对于绿地能否达成年度目标的质疑。

对此，张玉良之前曾表示，绿地的总体安排是上半年完成全年预算目标的1/3，下半实现2/3。绿地方面对全年经营目标的实现依然充满信心。

值得注意的是，虽然与万科1009亿元相差近两百亿，但在今年整体市场行情走低的情势下，绿地32%的增长已高于万科的20.6%。

而万科半年千亿的销售额与其“以价换量”的策略关系很大，据21世纪网了解，今年上半年，万科在杭州、北京、上海等多个城市的项目都采取了降价销售的策略。

在这一策略下，仅6月份1个月万科的销售金额就将近200亿元。

为了适应市场行情，完成下半年三分之二的任务，绿地已加紧开盘节奏，在上海、苏州、杭州等地也出现了降价销售的情况。

监测数据显示，5月24、25日，仅在上海一地，绿地就有4个项目集中开盘，分别为绿地海域苏河源、绿地·蔷薇四季、绿地海域观园以及绿地新瑅香公馆，这4个项目主要针对刚需，采用了不同程度的促销手段。

有业内人士指出，眼下上海新房市场正在迎来一波供应高峰，绿地的意图非常明显，就是想尽快出货抢收。

一方面是以价换量、加紧出货；另一方面绿地也在积极拿地，为后续备战囤积粮草。

根据资料，今年上半年绿地新增土地储备42幅，土地面积7123亩，其中80%位于一二线及省会城市。

这与万科谨慎的拿地行为形成了反差，21世纪网通过梳理发现，今年以来，万科的拿地面积、土地支出支出不断减少。

国泰君安也在研报中表示，从拿地情况看，万科拿地较为谨慎，且集中在一二线城市。

全方位布局

除了在住宅项目上与万科正面较量外，绿地在商业地产和海外市场之上也正在加紧布局。

从2012年开始，绿地销售成交的主要组成部分都是商用物业，产业地产等商业项目的销售在绿地2013年预售收入中比重超过了40%，今年上半年，32%增长的背后是绿地加码商业地产的尝试，商办产品在绿地房地产板块销售总额中占据了半壁江山。

在北京市场，截止6月20日，绿地以38.62亿元销售额位列北京房企商用物业成交榜首。

张玉良亦强调，未来商业地产、产业地产会是企业快速发展的方向，在其看来，加码商业地产是其与万科一决高下的关键筹码。

据绿地商业集团常务副总裁薛迎杰介绍，商业地产在绿地集团中所占比重本来是40%，而今年可能变成50%。

据悉，绿地目前已在哈尔滨、南昌、西安、呼和浩特、银川、郑州等地累计投建了十多个大型产城一体化项目，单体项目占地面积均超过5000亩。

在国内转型商业地产的同时，绿地也确立深耕海外的战略。

资料显示，今年上半年绿地新进入英国伦敦、马来西亚新山、加拿大多伦多、法国巴黎等4个城市进行投资拓展。

近日，绿地还通过资产置换获取了西班牙马德里、巴塞罗那两家酒店，并洽谈了包括美国、英国、澳大利亚、泰国等国家近10个项目。

在去年海外板块取得近30亿元收入后，绿地也将其今年目标调增至200亿元，明年更是指向了400亿元。

对于海外扩张，绿地方面表示，目前正是人民币升值和海外资产价格走低的有利时间窗口，因此会运用直接投资、项目并购、资产置换等手段，继续开拓海外市场版图。

但值得关注的是海外市场则暗含风险，国外政策的变动会给房企带来巨大影响，近期韩国济州事件就让绿地如坐针毡。

据韩国媒体报道，在6月4日韩国地方选举中新当选的济州道新知事元喜龙最近频频发出对中国资本的“异常言论”，称中国目前投资济州的大项目属于“投机资本”，担心未来中国人在济州圈地成为“中国城”，并要求已经获得上届道政府批准但未开工的项目“从头再来”。

有消息称，绿地与韩国乐天公司合作开发的济州“梦塔”项目也受到了一定影响。

对此，绿地方面回应称，其在济州岛已经拿下的项目在如期推进，不过，对于接下来的项目操作还需要进一步协商和沟通。

在资本运作层面，2013年绿地集团在港借壳盛高置地（现名绿地香港）上市，让绿地拥有了资本平台；今年3月，绿地集团又宣布借壳金丰投资整体上市上市，拟注入估值655 亿元的资产。

根据资料，完成增发后的金丰投资市值将达到617 亿元，国泰君安则认为绿地集团整体上市后合理价值为 800 亿元，成为市值仅次于万科的房企巨鳄。