楼市“风云变幻”这个夏天乡镇楼盘格外给力

随着嘉兴各个乡镇规划的日益完善、生活配套的日趋成熟、交通的日渐便利，居住在乡镇的舒适度可能已经不比市区差了，良好的生态环境更给这些乡镇楼盘加了不少印象分。

相比市区楼盘动辄七八千元（每平方米，下同）的房价，低至四五千元的价格成为乡镇楼盘在竞争中取胜的强有力“武器”。记者了解到，近段时间，佳源·新塍中心广场、锦绣江南、桃源林语坊等乡镇楼盘表现十分抢眼，除了当地的市民购买外，不少嘉兴市区的市民以及上海等周边城市的市民也看中了这些乡镇楼盘。

那么，乡镇楼盘为何会有如此强势的表现呢？哪些楼盘又在竞争中脱颖而出了呢？楼盘的热销是否会吸引更多的开发商开发乡镇呢？

乡镇楼盘表现抢眼

要说最近嘉兴楼市的“风云变幻”，那肯定逃不开乡镇楼盘这个话题。7月份，乡镇楼盘的表现格外抢眼，位于新塍的佳源·新塍中心广场、位于王江泾的锦绣江南、位于凤桥的桃源林语坊等楼盘，备案销量均排在前十。其中，新塍中心广场更是抢占了7月份普通住宅备案成交首位的宝座。

进入8月，这样的势头仍在继续。在每周市本级楼盘商品住宅销量达到10套以上的楼盘榜单上，不少7月的热门乡镇楼盘依然占据一席之地。

据悉，8月第一周（7月28日至8月3日），佳源·新塍中心广场和锦绣江南以20套的销量并列成为当周销售榜单亚军，位于油车港的弘信·观湖也以破10套的销量位居前六之列。第二周（8月4日至10日），位于凤桥的桃源东湾备案25套，仅低于市区热销楼盘铂金府邸  。第三周（8月11日至17日），佳源·新塍中心广场以20套的备案量，稳居榜单首位。上周（8月18至24日），佳源·新塍中心广场和桃源东湾再次以超过10套的备案量在销售榜单上成功突围。

当然，除了上述楼盘外，记者了解到，其他乡镇楼盘也均有不俗的销售业绩。乡镇楼盘的热销，无疑为近期波澜不惊的嘉兴楼市增添了一丝生机。

乡镇楼盘凭什么获得青睐

提到乡镇楼盘热销的原因，在此前接受采访时，嘉兴学院房地产研究室主任吴兴陆曾表示，“一般来说，乡镇大型的好项目本身就比较少，品牌开发商的影响力在当地比较大。另外，嘉兴新市镇规划建设对当地的楼盘销售也起到了一定的促进作用，改变了市民对未来的预期。当然，其热销也有部分当地市民不愿改变居住地点的原因，相比在嘉兴市区买房子，他们更喜欢在当地置办房产。”

“改善性需求使得越来越多的农村居民在乡镇买房子，毕竟镇上的设施比村里更完善。另外，当地居民也存在着结婚等刚需，工作在镇上也就没必要把房子买到市区来，这就进一步带动了这个市场。不少乡镇楼盘的价格普遍在四五千元，性价比还是蛮高的。”嘉兴学院商学院副教授张建华说。

不过，记者在采访中了解到，除了当地居民的需求外，不少在嘉兴市区工作、生活的市民也开始瞄准了乡镇楼盘。“虽然我在嘉兴市区上班，但还是在新塍镇买了一套房子。那里环境好、空气清新、价格实惠，即使开车稍微远一点，但是半个小时也能到单位了。”市民徐先生说。

热卖的还有位于夏霖路1号、大桥镇政府西侧的金桥名苑 ，虽然目前该楼盘已经交付，但是仍有三四十套尾房在出售。在接受采访时，金桥名苑的企划主管钟杰也告诉记者，除了大桥本地的居民以及在大桥工作的外来务工人员购买该楼盘外，不少在嘉兴市区工作的客户也选择在该小区购置房产，“价格低肯定是吸引人的重要因素，毕竟我们这里均价只有5300元。”

“木佬佬”外地客户

中意乡镇楼盘

凤栖桃苑 位于南湖区凤桥镇大桥路与凤南路交汇处、凤桥镇中学对面，一期2010年开盘，二期2011年开盘，目前570套商品房仅剩40多套的尾房。尽管销售已经进入了尾期，但该楼盘的销售主管陈兰芳告诉记者，每天来售楼处看房的客户仍然络绎不绝。

记者了解到，目前凤桥镇上的在售或在建楼盘并不在少数，包括凤栖桃苑 、桃源小洲 、桃源东湾、桃源林语坊、凤鸣公寓等。在如此激烈的竞争环境中，凤桥镇的这些楼盘为何还能保持居高不下的销售备案成绩呢？

桃源小洲 的销售主管付经理就直言不讳地告诉记者，他们楼盘瞄准上海，针对当地居民开展推广销售活动，吸引了众多上海人在嘉兴置业。而凤栖桃苑 的陈兰芳说，他们楼盘一半的房子都是卖给了上海人，“其中大部分是希望从上海来嘉兴养老的群体，他们基本上会选择购买六七十平方米的小户型。还有不少来自上海的打工族，因为在当地买不起房子，退而求其次，选择在交通便利且更具性价比的凤桥买房。”

在此前接受采访时，佳源·新塍中心广场的销售经理解琪告诉记者，购买该楼盘的以新塍人为主，但也不乏上海的客户。位于油车港镇境内麟湖新城的不少楼盘，除了抢占本地市场外，还把注意力放在了上海等外地客户的抢夺上。不少业内人士表示，嘉兴已经成为上海的“后花园”，环境好、空气好、价格低的乡镇楼盘备受上海市民青睐。

乡镇综合体项目风头正劲

当众多房产企业无暇顾及乡镇时，佳源集团于2010年做出了前瞻性的战略调整，其中很重要的一点就是把城镇商业项目的开发作为新起点。

2011年，佳源集团开始打造首个中央城镇区项目——佳源·濮院中心广场。据悉，该项目占地109亩，建筑面积达到23.4万平方米，集餐饮、休闲、娱乐、购物、酒店、办公为一体。那里已经成为当地人气最旺的地方之一，白天很多准新人来这里拍婚纱照，晚上挤满了前来休憩的居民。

截至2014年7月底，佳源集团共有已建、在建及已取得新市镇综合体项目13个，已签协议待取项目7个。自2013年11月18日开盘以来，佳源·新塍中心广场销售一直保持强劲的势头，更时常位列每周榜单前茅。据悉，该楼盘目前的均价为5200元，93平方米到139平方米的户型销售情况都不错，尤以130平方米的户型去化率为高。

提到楼盘热销的原因，解琪告诉记者，新塍镇紧邻秀洲新区，交通十分便捷，“我们在乡镇有着强大的品牌优势。新塍中心广场地处新塍镇核心地段，住宅东侧是8万平方米的一站式购物中心，西侧是有着1500年历史的小蓬莱公园和一株千年古银杏树，整个小区依水而建，是一块藏风聚气、养生休闲的宝地。另外，小区的品质、户型、绿化等因素也吸引了不少市民前来咨询、购买。”

乡镇市场会成为下一片“蓝海”吗？

在乡镇楼盘热销的同时，也有不少人好奇，它是否会成为下一片“蓝海”？“乡镇居民的消费能力正在快速上升，但当地的配套远远跟不上，想喝个茶、看个电影都难。”在之前的采访中，佳源集团董事长沈玉兴说，小城镇落后的商业格局与居民日渐增长的购买力之间的反差，让他看到了无限商机。

“正因看到了乡镇市场的无限潜力，已经有不少开发商开始开拓这块市场。毕竟，乡镇的土地价格比较便宜，居民又有一定购买力。”张建华认为，今后这可能会成为房产企业一个新的发展趋势。

不过，对于以上看法，也有不少业内人士投反对票。金桥名苑 的钟杰说，他觉得乡镇的市场比较容易饱和，后续潜力并不大。

“从目前来看，我觉得这不会成为大趋势。乡镇的人口本来就有限，并没有那么大的市场潜力。起初进入的楼盘可能比较容易抢占市场，但是后续的开发商投资乡镇市场的风险还是比较大的。”吴兴陆说。

看来，乡镇市场到底会向左走还是向右走，仍要等待市场给出答案。