“走出去”面临诸多挑战建筑企业如何挖掘新蓝海

去年我市建筑业产值超过1000亿元，但省外产值占比仅为20%左右

晚报记者 姜鹏飞 实习生 陆夏冰 石晓晨 制图 张利昌

在最近公布的中国民企500强名单中，浙江鸿翔榜上有名。作为嘉兴建筑行业的“领头羊”，鸿翔已在全国多个城市站稳了脚跟，打响了嘉兴建筑企业的品牌。

事实上，不仅是鸿翔，嘉兴其他建筑企业“走出去”的步伐也日益铿锵，巨匠、中元、博元、恒基等企业均“名声在外”。当前，嘉兴建筑企业“走出去”碰到了怎样的困难和尴尬？如何挖掘新蓝海？

上周五上午，市建筑业管理局召开2014年省外建筑业市场推介交流会，邀请省建管局的驻外办事处负责人及相关专家等为嘉兴建筑企业“走出去”发展指点迷津，集体“把脉”。

“嘉家军”

省外名号逐渐响亮

在建筑业领域，浙江省的各项指标在全国一直名列前茅。

浙江省建筑业管理局副局长吴伟民透露，即使是在经济形势仍然严峻的情况下，浙江省的建筑业仍能保持平稳发展，最近几年的产值、新签合同数量和新开工面积等相应指标均有两位数的增幅。今年上半年，浙江省建筑企业产值和建筑施工面积分别占了全国的1/7、1/6，“相当于全国建了6幢房子，其中就有1幢是浙江企业建的。”

而作为浙江省建筑业的后起之秀，嘉兴建筑业在一系列政策的激励、引导下，发展势头强劲。恒基建设集团有限公司作为嘉兴建筑业的“领头羊”，“走出去”的步伐不断加快。公司执行总裁吕国跃告诉记者，该公司早在1996年就“走出去”发展，目前70%的产值在省外。2012年，恒基进入贵州市场，今年上半年的产值已达到10亿元。中元建设股份有限公司负责人表示，最近几年，公司也先后在安徽、湖北等地承接大项目，迈出了“走出去”的坚实步伐。

市建委副主任陈松加介绍，去年，全市的建筑业生产总值突破千亿元大关，达到1065亿元。今年上半年，面临宏观调控和房地产市场下行压力，全市建筑企业仍实现了稳增长，签订合同额942亿多元，实现省外产值112亿多元，其中在海南、江苏、山东三省的产值均在10亿元以上，“嘉兴一些龙头建筑企业在外地的名声逐渐响起来。”

“走出去”遭遇怎样的发展之痛

记者从市建筑业管理局获悉，尽管去年我市建筑业产值已超过1000亿元，但省外产值仅占总产值的20%左右，“走出去”发展水平在全省排名靠后。

市建筑业管理局局长助理俞永祥分析，全市共有建筑企业600多家，目前本地市场已接近饱和，“走出去”是众多企业发展甚至是生存的必由之路。但从目前的情况来看，“走出去”发展确实碰到了一些风险，这使得一些企业变得十分谨慎。

省建管局有关负责人及专家直言，不可否认的是，近几年来，随着经济形势的严峻和地方政府扶持本地企业发展的需要，嘉兴建筑企业在走向外省时面临的一个共同难题就是当地政府逐渐增强了对外来企业的准入控制。

浙江省建筑业管理局驻陕西办事处主任徐崇斌通过大量的实例和数据“现身说法”。去年，陕西本省建筑企业产值为4328亿元，外省建筑企业产值为5369亿元，本省企业的产值低于外省企业，且差距还在不断扩大，“正因为如此，陕西对外来建筑企业的资质、备案、建造师等都提出了许多要求，并实施二级审查性备案制度，这在很大程度上将一些建筑企业挡在了门外。”

浙江企业在上海市场上有着类似的境遇。省政府驻上海办事处建筑管理处副处长林刚介绍，目前在上海的建筑业市场上，上海本地企业占比为77%，外省企业占比23%，其中，浙江企业仅占4%，“上海是一个很大的市场，上海建筑业年产值能达到2800亿元，并且每年还在不断增长。除了竞争激烈外，上海市政府的地方保护主义对外省建筑企业进入上海形成了一定的障碍。”

中元、恒基等多家龙头建筑企业负责人在接受记者采访时坦言，对于建筑企业而言，“走出去”面临最大的困难就是地方保护主义。恒基负责人说，当初该企业刚到省外发展时就吃了不少苦头，“一些地方对外来企业的要求相当多。”中元总裁徐建明告诉记者，一些地方对建造师备案要求十分苛刻，这对企业“走出去”承接业务十分不利，“迫切需要嘉兴及外地市场对此进行松绑。”

采访中，省、市建管局负责人均认为，除了地方保护主义外，房地产市场下行以及嘉兴企业实力规模有限、市场竞争日益激烈、行业监管仍有许多不完善等多重因素，也在很大程度上让建筑企业放慢了“走出去”的进程。

建筑企业如何挖掘新蓝海

即便困难不少，但“走出去”发展是建筑业必须面对的抉择。省建管局负责人表示，省外市场空间巨大，值得深度开发和挖掘。

在该负责人看来，嘉兴建筑企业如果想在外省市场上分得一杯羹，首先要提高自身的竞争力，引进高素质和经验丰富的人员，不断提升施工技术水平，坚持保证高品质的建筑水平，形成良好的企业声誉。同时，他建议，即使有过硬的资质，在初次进入一个新市场的时候，“企业手头最好已有与目标省份谈妥的项目，尤其是在一些竞争激烈的市场中，贸然进入并中标的几率较低，对企业的时间成本和财务成本都是很大的浪费。”

市建筑业行业协会、市土木建筑学会相关专家则建议，嘉兴建筑企业应该“抱团发展”，以增强企业在外省市场上的话语权。此外，还应结合每个目标省份的市场情况，不断调整竞争策略，实现差异化竞争。比如，上海市政府提出2014年装配式住宅建设在住宅供地面积总量中占比不低于25%，在2015年占比不低于30%，嘉兴建筑企业可以进行深度耕耘；湖北市场，嘉兴企业相比当地企业具有较大的技术优势，就可以承建难度较高的项目，尤其是高层建筑。

当天省外建筑业市场推介交流会上，与会专家的“号脉”大大激发了嘉兴建筑企业“走出去”的热情。但一些龙头企业负责人在满怀信心的同时，也迫切希望嘉兴建筑业主管部门及政府部门尽快解决他们当前面临的现实难题。记者从市建筑业管理局获悉，结合嘉兴实际，市建筑业管理局正面向全市建筑企业开展问卷调查，并将进行及时梳理，积极与相关部门对接，着手解决棘手难题，帮企业“走出去”扫清障碍。

市建筑业管理局局长汪旭明表示，下一步，市建筑业管理局还将通过在省外设立更多办事处、联合房企和施工企业“抱团发展”等，推动我市建筑企业更好更快地“走出去”发展，争取早日实现我市建筑业“十二五”规划和“546”倍增计划所确定的各项目标任务。