工行桐乡支行办理首笔理财质押外币融资业务拓宽低风险产品新渠道

     近日，工行桐乡支行在上级行的支持下，成功办理首笔保本理财质押外币融资业务688万美元，创新了该行低风险产品的新渠道，进一步提升了该行国际业务产品同业竞争力。 
今年以来，由于外币融资成本的上升，原来的存单质押外币融资业务已相对缺乏了市场竞争力，该行上级行顺势而为推出保本理财质押融资产品，该行及时组织营销人员学习业务流程，掌握业务操作要点。同时进行目标客户的筛选，通过走访了解到辖内某企业近期有大额欧元信用证付汇。考虑到近期欧元汇率走高，该行由行长室带队组成专业小组，主动上门向客户推荐了该款新品种外币理财质押产品，介绍了新产品的实际作用：既使企业有部分存贷套利空间，又使企业以时间换空间，有了购汇时机的选择。该订制方案得到了企业的认可，银企一拍即合。最后通过为企业订制理财、办理融资，该行快速反应成功办理了该笔欧元信用证付汇项下理财质押融资，同时还成功办理了一笔他行付汇项下的理财质押融资。 
后续，该行将总结本笔试点业务的经验，将工行创新产品在更大范围企业间进行推广，加强银企之间的合作，以优质的服务支持企业发展。（桐乡支行高继英供稿）