春季房博会 各楼盘用促销较劲 市民观望居多

●城南片区和国际商务区日渐受宠●学区房等受关注●大平层成楼市销售热点

2014年一季度，全国房地产市场环境低迷，降价风波此起彼伏，多地楼市成交量呈下滑趋势。在全国楼市“哀声”一片的背景下，为期4天的2014嘉兴春季房博会如期在嘉兴市房地产展示交易中心拉开帷幕。

作为楼市风向标，每年房博会的点滴变化都折射着嘉兴楼市的冷暖，见证嘉兴房地产业的发展，因此受到社会各界的关注。

昨天是房博会首日，人气如何？百姓关注的房价是否有松动？市民买房又有什么新趋势？楼市出现了怎样的变化……

楼盘打折风劲吹→购房者观望情绪依然浓

昨天虽然是周四，但上午9点左右，前来房博会现场的市民已是一拨接一拨，人气远超各楼盘参展商的预期。

记者在现场观察发现，虽然40多个楼盘展位上都没出现“降价”字眼，但特价房、折扣优惠、一口价、大礼包、多重豪礼等促销活动还是随处可见。佳源都市(楼盘页 户型图库动态 价格)推出了10套特价房，折后每平方米价格为6260元到7020元不等；绿地·美郡推出了存1.5万元抵8万元活动；万科·海上传奇也推出了一批特价房，有的每平方米甚至优惠了500元以上；盛大·晶座推出了10套特价房，最高优惠是打9折；金都·夏宫28套70平方米至120平方米现房，存1万元最高抵12万元……

面对诸多优惠，“买涨不买跌”的心理令一些购房者仍不同程度地存在观望情绪。陈女士居住在市区元一柏庄(楼盘页 户型图库 动态 价格) ，打算再买套房以提升居住质量，但一圈看下来，她仍没动心。在她看来，可以挑选的空间很大，虽然一些楼盘优惠力度不小，但讨价还价仍有余地，“还是看看再说。”

不过，也有一些市民经过一天的“考察”，最终有了意向，并决定出手。在米兰风景(楼盘页 户型图库 动态 价格) 、龙盛·右岸名邸、佳源都市(楼盘页 户型图库 动态 价格) 、佳源·东方都市等展位上，不少市民昨天上午就签约了。

来自市房协的统计数据显示，昨天人流量约1.5万人次，成交43套，面积约4567平方米，金额约为3532万元。

记者了解到，去年春季房博会首日成交了80套，这就意味着今年同比减少了近5成。不过，在全国楼市整体疲软的环境下，面对这份“成绩单”，一些房产公司颇感满意，佳源、万科等房产公司有关销售人员说：“不少购房者是有备而来的，有的上午就当场签约了。”

区域差异日益凸显→城南片区和国际商务区日渐受宠

记者采访发现，在选择空间增加的同时，嘉兴城市区域差异日益凸显，楼盘均价每平方米相差3000元左右。

展销的楼盘中，每平方米均价“6”字头的并不少见，甚至出现了“5”字头。钜和房地产有限公司的销售人员告诉记者，该公司开发的天乐苑(楼盘页 户型图库 动态 价格) 折后每平方米均价5888元。嘉兴浅水湾置业有限公司有关人员也表示，该公司开发的浅水湾折后每平方米均价为5500元到5600元。

从房价来看，每平方米均价在6000元左右甚至不到的楼盘，基本在市中心外围和城北、城东等区域。浙江苏嘉房地产实业有限公司有关负责人介绍，该公司开发的花语湖(楼盘页户型图库 动态 价格) ，折后每平方米均价不到7000元，“毕竟价格很实惠，加上房子品质、配套也不错，所以市民购买意愿强烈。”

而南湖新区楼盘因地段良好、教育和公园等配套资源丰富、楼盘品质优良，均价在嘉兴各个区域中遥遥领先，众多楼盘每平方米均价在8000元以上，有的甚至超过1万元。金都房产有关销售人员坦言，该公司开发的金都·南德大院每平方米均价9500元。

在现场，楼盘冷热不均现象依然存在，不少热点和经典楼盘展位处，前来看房的人络绎不绝，而有的楼盘展位处人流量稀少，销售人员甚至坐在那里玩起了手机。值得一提的是，城南片区和嘉兴国际商务区新开楼盘日渐受宠，万科·海上传奇、台昇国际、紫元·尚园等楼盘展位处，前来看房的市民不断增多。而从价格来看，一些楼盘的均价也在每平方米8000元左右，紧追南湖新区。

嘉兴万科、万达等开发商分析认为，由于南湖新区和秀洲新区开发得相对成熟，目前受土地等因素制约，后期拓展空间有限，相对而言，随着城市规划的南移和城市有机更新力度的加大以及配套的成熟，城南片区和嘉兴国际商务区有望成为市民今后投资和居住的热土。

事实上，从去年起，不少市民买房逐渐瞄准了上述区域。嘉兴万科房地产有限公司有关负责人说，虽然该公司开发的万科·海上传奇价格不菲，但依然吸引了大学、机关企事业单位等人员前来购买，目前房源所剩无几。

嘉兴学院房地产研究室主任吴兴陆分析认为，随着嘉兴城市规模的扩大，不断向外围延伸，各个区域内的房地产市场逐渐出现分化，而随着南湖区和秀洲区土地供应不断减少，热点区块也将随之不断外扩，地段、配套、环境等都比较好的楼盘，价格会依旧坚挺。

买房注重升值空间→学区房等受关注

“这么多房子，真是挑花了眼。”在房博会现场，一位市民拿着免费地图，看着上面密密麻麻的楼盘，有点不知所措。

周先生住在南湖附近，打算给儿子买套房。“儿子大学毕业后是否回嘉兴还很难说，但仍决定买一套，钱放在银行里也会贬值。”他除了注重楼盘的品质、绿化、物业、价格等因素外，更看重今后的升值空间，“今后万一儿子不住，我们卖掉也划算。”

昨天，他在现场转了好几圈，最终锁定了南湖新区和城南片区的几个楼盘，打算再进行认真比较。周先生说，凭他多年的经验，公园、医院等配套好的房子或者学区房一般升值空间大，“南湖新区的房价之高充分说明了这一点。”

记者发现，不少楼盘打出了“学区房”、“绝版地段”等招牌。浅水湾的销售人员告诉记者，该楼盘除了毗邻多所学校外，更重要的是今后小区周围要建公园等配套，“今后我们周边要建城东公园等多个公园，小区边上就是长纤塘。”

香港兴业投资开发的御缇湾，虽然目前还没有正式开盘，但该楼盘除了品牌、规划等一流外，还紧邻50多公顷的姚家荡湿地公园、嘉兴市第一医院等，受到了不少市民的青睐。昨天，在该楼盘展位处，不少有意向的市民留下了电话号码。许女士说：“买房就是买地段，好的地段，房价想便宜都难。”

楼市新方向→大平层成销售热点

随着房地产市场日益规范，“炒房族”几乎销声匿迹，这对于长三角三线城市的嘉兴而言，更是如此。在昨天的房博会上，前来看房和选房的基本上都是“刚需族”。

不过，记者采访发现，随着市场多元化需求的增长，除了普通住宅、紧凑户型等房源依然受到欢迎外，大平层项目日益增多，并受到众多购房者追捧。在东菱·宝石公馆展位上，不少市民购买欲望浓厚，并不断向销售人员打听价格等。陈女士早已看上了这里的大平层项目，昨天她也特意赶来，“我现在住的房子面积有140多平方米，如果换房子，肯定想换套更大的，大平层我感觉特别适合我。”嘉兴东菱房地产开发有限公司有关负责人说，东菱·宝石公馆作为东菱第二代大平层项目，即将正式销售，目前意向客户不少，其中不少是东菱的老业主。

在嘉兴一家事业单位工作的俞先生昨天就是冲着大平层项目来到房博会现场的，并在几个楼盘展位那里留下了电话号码。“别墅买不起，大平层的品质、舒适性也不会比别墅差。”他看好大平层的“低调的奢华”，“今后和孩子、老人住在一起，也很方便。”

记者了解到，目前房博会推出的大平层项目面积基本上为170平方米到400平方米，总价一般不低于200万元。在香缇·御峰展位前，不少市民忙着咨询。一名销售人员说：“现在很多人换房，都想换成大平层。”

嘉兴学院商学院副教授张建华分析，随着“单独二孩”政策的放宽和房地产市场的细分，大平层已在嘉兴市场上引起了购房者的注意，并逐渐受到城市精英的追捧，表现出一种与别墅分庭抗礼高端市场的姿态。今后，嘉兴大平层产品或将增多，并上演一场大平层与别墅争夺市场的好戏。