众筹购房来了，你敢玩吗？

跨界营销或将成为嘉兴房企营销新趋势

晚报记者 姜鹏飞 CFP供图

刚刚过去的“双12”，无疑又是一场互联网营销的盛宴。

热闹的远不止传统的消费领域，还有楼市。年底临近，房企的“触网”大战再次升级。从万科、远洋等房产巨头到各地本土的房产龙头企业，从上海、合肥、长春等一、二线城市到三、四线城市……房产众筹为房地产行业增添了一抹亮色，也成为社会各界关注的焦点。

该来的总是会来，如今房产众筹开始在嘉兴“破茧而出”。作为嘉兴房地产行业的“第一个吃螃蟹者”——浙江苏嘉房产在“双12”之际，推出了众筹首付的活动——每个客户只需缴存12元，就有机会赢得16万元的首付款，感受众志成“房”的震撼力量。

众筹购房来了，你敢玩吗？

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众筹买房

梦想照进现实？

“12元众筹抢首付”——“双12”前一天，出现在《南湖晚报》的一条新闻标题格外抢眼。此新闻通过报纸、微信等多种方式传播后，立即成为嘉兴市民关注的热点，房产众筹的理念再次刺激了众多购房者的神经，其带来的影响不断在社会“发酵”。

作为一家本土的房产龙头企业，苏嘉房产以众筹的方式筹集宝格丽公馆(楼盘页 户型图库 动态 价格) 7号楼一套82平方米房源30%的首付款，金额总计约16万元。每个客户只需缴存12元，就有机会赢得16万元的首付款，届时首付未满部分将由主办方补贴。

敢成为嘉兴房产众筹“第一个吃螃蟹者”，苏嘉房产的底气和信心从何而来？在该房产公司营销总监丁华丽看来，12元对于市民而言或许是一碗面条、一包香烟、一个面包，但对于真正的刚需购房者而言，或许就是购房梦想开始的地方，“只要成功支付12元，就有抽取宝格丽公馆(楼盘页 户型图库 动态 价格) 指定房源16万元首付款的机会。”

事实上，作为一种新型的营销方式，许多城市的市民对于众筹购房并不陌生。据介绍，众筹模式最初起源于美国等发达国家，其用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金，让小企业、艺术家或个人向公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。而近期，在全国许多城市，众筹通过互联网融资平台运用在了房地产行业，并凭借超低门槛这一特点受到购房者支持。

实际上，2014年已经被一些业内人士称为房地产行业的“众筹元年”，尤其是“双11”开始，众筹购房活动更是甚嚣尘上。

记者了解到，11月份以来，尤其是借助“双11”这股东风，包括远洋、万科、龙湖、保利、方兴在内的国内众多房企纷纷投入“众筹大军”当中。比如房产巨头万科地产以苏州万科城为试点，发起了全国首单房产众筹。该项目单套房源众筹的目标金额为54万元，每位投资人最低只需投资1000元便可参与。一旦金额筹齐，项目便可借助网络以6折价起拍，最终的溢价部分即为投资收益分配给投资人。该众筹购房活动上线短短2小时，就有140名网友在线参与，并筹集资金14万元，销售电话更是一个接一个，购房者的参与热情可见一斑。无独有偶，远洋地产与京东金融在“双11”期间联手推出的“11元筹1.1折房”活动，也吸引了众多购房者参与。

“房产行业巨头的做法，也给了我们信心和灵感。”丁丽华坦言，嘉兴地处上海、杭州、苏州、宁波等几个城市之间，人们接受新鲜事物的速度较快，房产众筹由此“搬”到嘉兴，“这是迟早的事情，只不过没想到，来得这么快。”

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除了叫好还有多少期待？

当传统房地产行业和新生互联网碰撞，是否会产生立竿见影的催化作用？昨天，记者从苏嘉房产获悉，参与“12元众筹抢首付”活动的购房者络绎不绝，第一天参与者就超过100人，到目前已达数百人，预计参与者的数量还会迅猛增长。

当房子与众筹“联姻”，每个投资者都渴望天上掉下的房子砸中的就是自己。采访中，不少参与者对此纷纷叫好。不可否认的是，对于真正打算购房者而言，这无疑是让人很期待的一个活动。一名不愿透露姓名的市民告诉记者，她一直在关注万达广场附近的楼盘，“宝格丽公馆实地看过几次，对地段、价格、品质等都比较满意。他们现在搞众筹活动，谁不想成为那个幸运儿？”

不过，也有市民对此活动持有观望等情绪。一名市民表示，活动确实诱人，但毕竟几率低，“希望活动能确保公开公正公平，今后多一些这样的优惠活动！”对此，苏嘉房产有关负责人表示，他们针对市民关心的问题，这几天正在积极沟通、协调、完善，“毕竟是第一次尝试，一定要确保圆满，让大家满意！”目前，该活动正在全力有序推进中。

该负责人向记者透露，一旦本次活动达到预期效果，他们公司将推出第二波众筹购房活动，让更多的幸运儿收获惊喜。

嘉兴学院房地产研究室主任吴兴陆在接受记者采访时表示，众筹主要是通过互联网金融解决资金问题，目前已在众多行业和领域进行渗透延伸，苏嘉房产率先在嘉兴的房产行业推出众筹购房，无疑具有“破冰”意义。不过，在他看来，由于房产行业的特殊性，从目前来看，房产公司推出众筹项目无非是多个销售渠道而已。“无论是首付款赠与，还是享受各类折扣，或者抽奖等，本质上都是降低购房成本。从这个意义上说，众筹这种新型的营销手段是当前一个很好的尝试。”从消费者心理来说，众筹中标的概率虽低，但还是有低价购房的机会。

嘉兴相关业内人士认为，从全国不少房产企业推出的众筹购房活动情况来看，实际效果还未达到预期，至少在短期内很难成为市场主流，如何进一步完善这种全新的营销模式，还有很长的路要走。

浙江天程律师事务所的丁远桂律师认为，目前无专门针对房产众筹的相关法律条文，如何填补市场的法律空白还有待讨论。而对于众筹购房这种新形式，嘉兴银行业不少相关人士表示，一旦众筹购房现象增多，如何降低众筹购房这类客户的按揭贷款风险还有许多文章要做。

“这种新鲜方式，还要边走边看。”嘉兴多家房产公司相关人士分析，随着房价的提升，房产的持有成本陡增，不少投资者因此却步，房产众筹的碎片化处理使投资加入了实惠购房的元素，使原本没有能力参与投资的购房者也能获得收益。嘉兴一家房产公司相关负责人孙荣林说，这种众人投资的方式对刚需购房者来讲，无疑具有一定的吸引力，“这样的形式很好，需要关注接下来的效果。如果好，我们也会引进。”

嘉兴学院相关专家也指出，这种全新的营销模式优越性与缺憾并存，介入也需稳步前行。市房地产行业协会有关人士则表示，预计众筹购房的模式今后会陆续在嘉兴其他楼盘推出，“任何新鲜事物都有不尽如人意的地方，完善需要过程，因此大家还是应该多给点掌声。”

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房产跨界营销

是未来新趋势？

一个不争的事实是，号称“改变一切”的互联网似乎正在房地产行业展示出巨大的影响力，为这个传统行业带来突破和提升的机遇。

今年的“双11”期间，嘉兴多家房产企业推出了营销活动。一时间，房产网络营销凸显了特殊魅力。但对于众多市民而言，购房不可能和购买其他东西一样，通过点点鼠标就轻松完成。因此，房产网络营销的实际作用是相对有限的。

吴兴陆分析，房产不同汽车等其他行业，有自身特殊性，“房子成本较高，不同地段、不同位置、不同户型、不同楼层的房源情况也不一样，购房者不能够通过线上就完成购买，而是需要线上线下共同来实现。此外，房产也不同于一般的商品，可以享受很低的折扣优惠。”从当前来看，互联网的短周期与房子成交节奏还不能完全合拍，这也是未来房企“触网”要解决的问题，“但房企逐渐向互联网渗透，并实现跨界营销是未来趋势。”

市政府咨询委员会的相关专家告诉记者，经过最近一二十年的快速发展，房地产市场上传统的开发模式，即通过土地和房价的高额溢价获得利润，在今后会变得越来越难。从某种程度上说，所有的房地产企业都面临转型。今年刚刚召开的中央工作经济会议，索性不提房地产，这也意味着，房地产行业发展进入新常态，房产企业借鉴互联网的力量来推动转型发展将成为必然。

“房地产行业还有非常多的细节可以挖掘。”嘉兴学院商学院副教授张建华则认为，今后传统互联网企业进军房地产行业也是大势所趋，因此房产企业更要抢占先机，找准市场定位，抓住新的发展阶段下客户的核心需求，力求以先进的产品和服务引领未来市场，“房地产接壤互联网的进程或将提速。”

嘉兴相关法律人士提醒，未来互联网思维将深度渗透到房地产领域，但无论面对怎样的营销方式，购房者都应当仔细分析，既要注意房价下行的市场行情，也要避免介入一些品质不高、难以出手的房源，尽量选择规模大、实力强的本土房产企业或行业龙头企业。此外，对于互联网搭建的众筹平台，购房者一定要清楚资金的去向，了解自己的产权，以免造成不必要的麻烦。