周晓峰：打破外来开发商水土不服魔咒

　　2014年度中国房地产卓越经理人
　　外来房产大鳄入杭，首个项目往往会经过水土不服，痛苦适应而后本土化的两三年深耕过程。也有开发商一直无法适应杭州市场，从而萌生退意。但方兴入杭，三次开盘均创下售罄佳绩，打破新晋开发商“先交学费”的魔咒。金茂大厦缔造者方兴地产在杭首个项目黄龙金茂悦顺风顺水，创下了令同行艳羡的销售成绩，成就2014年杭州楼市销售奇迹。取得如此傲人战绩，有何秘诀？
　　“我们是怀抱敬畏之心来的，杭州是一个高手云集的市场。”方兴地产杭州公司总经理周晓峰说。销冠背后，是周晓峰团队的充分准备。来之前，方兴对杭州楼市有清楚的认识：竞争激烈，库存很高，市场波动敏感；有绿城滨江等优秀房企，产品多，客户要求高。
　　“市场波动性大，我们就把握好节奏感。”这个节奏感，被周晓峰拿捏得超乎精准。1月，方兴以楼面价13840元/平方米低点拿地；5月项目对外发布；7月26日，黄龙金茂悦正式启动认筹，两天认筹达到400余组；杭州全面解限后一周，9月6日金茂悦首开， 现场800组客户2小时销售6亿。外界看来，金茂悦“点子准、运气好“。在黄龙金茂悦周边，差不多时间开盘的还有其他9个楼盘，但能销售过半的非常非常少，而售罄的仅为金茂悦。这不仅是运气能解释的。
　　这或许与周晓峰积累的丰富实战经验分不开。1998年毕业后就从事房地产行业，曾在万科、绿地任职，操作过十多个大型项目，前期一直挑起营销担子。苏州目前最高楼的环球188就是周晓峰开发运营的，这是苏州最大的商业综合体。
　　因为有营销的优势，使周晓峰对营销线多一份敏锐度。与其他房企杭州公司老总着力工程不同，每次金茂悦重要营销会议周晓峰都会参加。“他对节点把握得很好，决断非常有魄力。”这是团队对周晓峰的一致评价。
　　采访中的周晓峰语速略快，思路清晰，他说，方兴地产明年将在杭州大展拳脚，再拿地。