新政“撞上”房博会你打算出手了吗？

        这几天，位于花园路上的市房产交易中心一派忙碌的景象。各家房产公司都在抓紧时间精心布置展位，以最佳的形象和状态迎接即将到来的春季房博会。
后天起，由市建委、市房地产业协会等举办的2015“宜居城市·嘉兴”春季房博会将在市房地产交易展示中心拉开大幕。为期4天的楼市“盛宴”会让市民的购房热情集中释放吗？具有风向标意义的房博会有哪些值得期待？
●最期待：新政会及时落地吗？
       今年初以来，放眼全国楼市，似乎都有些许寒意。作为三线城市的嘉兴，也不例外。统计显示，今年前3个月，嘉兴共成交各类商品房5013套，同比略涨0.8%，但相比2013年下降31.3%；总成交金额378262.86万元，相比去年下降12.5%。
       从成交类型来看，一季度住宅备案成交2796套，与去年相比下降13.3%；商业类用房成交1633套，同比上涨了4.9%；其他用房（如汽车库、自行车库等）成交备案584套。
        虽然相对全国许多城市，嘉兴楼市表现总体还算差强人意，但购房者、开发商对未来政策的走向和市场都有很多困惑。就在这时，财政部、央行等五部委连发两大房产新政：一是将二套房贷款的首付降至最低40%；二是将二手房交易的营业税免征年限从之前的满5年缩减为满2年。
        新政一出，新房和二手房市场立即活跃起来。记者从多家房产公司和房产中介获悉，这段时间，前来咨询、买房的市民明显多了，相关数据同比也出现一定幅度的增长。不过，购房者最关心的还是新政何时落地。
       “我们打算去这周开幕的房博会上看看，如果首付降低的政策马上落地就好了。”采访中，一名即将在南湖新区购房的市民道出了众多购房者的心声。房产开发商对此也充满了期待，东菱、苏嘉等多家房产公司负责人表示，一旦银行信贷政策落地，很多意向客户就要出手了。
        不过，记者从市区多家银行机构获悉，目前新政仍未落地，各分行都在等待上级行的正式文件。市建委住房保障局有关部门负责人告诉记者，无论是银行还是公积金新政落地预计都需要一个过程，作为行业主管部门，他们将及时充分听取意见，结合嘉兴实际情况，提出切实可行的建议，作为政府部门的决策参考。
●最迫切：购房者打算出手了吗？
        一眨眼，又一年的春季房博会如期而至，去年春季房博会的一幕幕场景似乎还在眼前。去年春季房博会每天人流量都超过1万人次，甚至高达1.5万人次，不过市场仍以观望为主。据统计，4天房博会共成交商品房187套，成交金额15728万元，成交套数创下了自2009年以来的历史新低。
        相比去年，众多开发商对于今年的春季房博会似乎多了几份底气，而这主要来源于及时出台的新政。为此，开发商们参展热情都很高涨。本届展会共有50个房产开发公司的59个楼盘参展，与去年相比参展楼盘增加了10个。在这59个楼盘中，展销楼盘多达56个，总面积约160万平方米，总数量为11386套，普通住宅可销售面积94万平方米、8597套，套数占比75.51%。
        记者从多家房产公司获悉，“以价换量”仍是大多数房产开发商的营销方式，他们均打算利用这难得的时机加快去库存，并相应推出了各类促销活动。一些开发商还推出了特价房，价格较平时优惠了几万元到10万元不等，一些别墅的优惠力度更猛。
        上周起，各家房产公司也加大了各类宣传和营销力度，以吸引更多的购房者关注。宝格丽公馆(楼盘页 户型图库 动态 价格) 第二轮众筹活动开展得如火如荼，吸引了不少市民参与，该楼盘销售负责人说：“他们已经有了不少意向客户。”信达房产也借助公司成立30周年之际加强了对外宣传，公司总经理助理胡玮表示：“信达在嘉兴深耕30年，我们要让更多的市民和客户相信央企的力量。”
         记者采访了解到，对于这次房博会众多购房者也是“蠢蠢欲动”，他们都打算去现场逛逛，一旦有合适的就赶紧下手。陈女士的儿子就读于市实验小学，现在她已开始操心今后孩子读哪所初中了，“打算在北师大南湖附属学校附近买套新房，这次房博会就定下来。”
         市住房保障局房地产管理科负责人表示，目前潜在的客户基本上都是刚需和改善型家庭，其中新居民占了相当比例，“嘉兴区位优势明显，城乡发展平衡，许多新居民在这里工作后打算留下来。”
        良好的区位优势，优越的发展环境，完善的公共服务，和谐的人文环境……近几年，众多来自全国各地的新居民选择到嘉兴工作、生活、置业。记者从相关部门获悉，截至2014年底，全市登记在册的新居民已达217万人。从户籍来看，安徽籍新居民最多，占新居民总人口的16.62%；其次是四川籍新居民，占14.65%；名列第三的是河南籍新居民，占12.89%。有关房产人士分析，预计在本次房博会上，新居民又将成为购房“生力军”。
值得一提的是，在本地市民中，改善型需求占了相当比例。一些市民表示，打算趁着新政出台换房。
●最纠结：在哪个区域安家？
         一个不争的事实是，随着楼市竞争的加剧和市民购房日趋理性，市场分化现象凸显。从区域来看，本次嘉兴经济技术开发区（国际商务区）有参展楼盘28个、南湖区有22个、秀洲区有8个、桐乡有1个。为了充分展示自身特色、打响区域品牌，各区的相关部门负责人都提前做足了功课，集体抱团PK。
        记者从市建委获悉，为方便市民近距离了解南湖区近些年来的发展变化，南湖区房地产业行业协会将携16家房地产企业在3楼展厅共同组织“乐居乐业 绿色东南”东南新城“春色之约”品牌房地产专馆，以“乐居乐业 绿色东南”主题，完美呈现南湖区的地理优势与完善的配套设施。房博会期间，该专馆还将设立旅游地产展馆，并组织一系列现场精彩活动，全方位展示区域新形象和整体竞争力。此外，特邀7家物业服务公司进行现场展示，让购房者进一步了解楼盘品质与物业服务质量。
       参加过近两年房博会的市民会发现，每次房博会都有一个区域集体亮相，打响区域的品牌，并且呈现“你方唱罢我登场”的状态。从这次春季房博会三个区域参展楼盘的数量来看，嘉兴经济技术开发区（国际商务区）和南湖区无疑占了绝对优势。从实际购房情况来看，除了南湖新区外，城南片区和国际商务区由于配套完善等，也逐渐受宠。
       不过，由于南湖新区占据嘉兴高端教育资源，使得众多家长选择在这里安家。特别是嘉兴市第一幼儿园分园将入驻南湖新区，使得整个板块更受欢迎。从房价来看，南湖新区一带的房价也明显高于嘉兴平均房价，不少楼盘的均价都超过了每平方米8000元。
       此外，这几年，随着上外附校、秀湖公园等设施的完善，秀洲新区也受到了不少市民的青睐。市房协有关负责人表示，各类资源完善后，市民购房有了更多的选择，不再像以前那样集中于某个区域，“市民可以结合自己的需求来选择不同区域的房源。”
●最关心：后市房价走势如何？
       对于购房者而言，除了关心新政何时落地以及心仪楼盘品质外，最关心的就是未来嘉兴房价走势如何。
       作为三线城市的嘉兴，房价一直保持平稳。去年全年商品房成交均价同比基本持平，而今年一季度，成交均价在每平方米7600元左右，比去年同期相比还下降了3.8%。
       嘉兴学院房地产研究室副教授张建华分析，当前嘉兴楼市供求矛盾依然较为突出，去库存成了各个开发商今年营销工作的重中之重，“即便是新政出台，短期内也不能改变楼市整体格局，房价仍将保持稳定。不过，不排除个别楼盘涨价的可能，预计涨价幅度不会很大。”
●最关注：房博会能否带热4月土地市场？
       纵观今年1月到3月的成交情况，整个楼市似乎少了一些激情。1月份，并未延续去年年底的火热行情，商品房成交量环比跌了30%。2月份，刚好是春节，成交量自然平平。
       3月，各个开发商开始发力，成交量逐渐上升。当月嘉兴成交商品房1832套，环比上涨47.3%，同比上涨10.2%；成交金额122572.19万元，备案成交均价约为每平方米7300元。
       楼市的冷暖也时刻影响着土地市场。今年初以来，嘉兴土地市场依然冷清，“抄底+流拍”仍是主基调。嘉兴国土资源局公告显示，今年一季度，市本级共成功出让15宗地块，出让面积31.88万平方米，同比下降23.3%；成交金额约4.13亿元，同比下降22.9%。出让面积、成交金额呈现“双跌”态势，创近3年最低，并有7宗地块遭遇流拍。
       4月份，嘉兴商品房成交量是否会创下近年来同期新高？土地市场能否回暖？众多房产公司负责人和相关业内人士认为，这些问题将在本次春季房博会上找到答案。