2015投资嘉兴万达--福州仓山万达金街成功模式演绎
开街时间最短，成绩却最为突出。之所以后来居上，原因很简单：福州仓山万达金街避金街之所短，采众金街之所长，集全国万达金街之大成。业态招商，寻大商业“短板” 万达广场大商业的吸金及聚客能力毋庸置疑， ..
开街时间最短，成绩却最为突出。之所以后来居上，原因很简单：福州仓山万达金街避金街之所短，采众金街之所长，集全国万达金街之大成。 业态招商，寻大商业“短板” 万达广场大商业的吸金及聚客能力毋庸置疑，金街要想从“侧翼”寻求突破，定位是关键。仓山金街总长共495米，225间一拖二式商铺。招商之初定位年轻时尚街，同时考虑和大商业内业态互补。但万达租赁部并没有把眼光局限于大商业“所没有的”，而是放在大商业在条件的局限内“所不能呈现的”。于是我们看到咖啡店、酒吧、早教中心、美容美发、餐饮等体验式业态纷纷出现在仓山万达金街，服装业态则是凤毛麟角。甚至我们看到像萨奇水庄这样专营世界各地饮用水，目标性极强且价格不菲的店面也经营得如鱼得水。 而事实证明，仓山金街走体验式路线是明智且正确的。因为这些体验式业态目的性更直接，对客流的粘性更强，所以对大商业的依赖性并不会那么重。笔者甚至看到，许多市民是特别赶到仓山金街的酒吧开始夜生活，约三五好友到主题咖啡店惬意闲谈，陪宝宝到金街的早教中心上课……顺便去逛逛万达广场。在仓山万达广场，金街已经不是纯粹依附大商业的寄生品，而是与其相辅相成的商业形态。 压榨“一托二”金街的极致优势 独具风格的店招门面，颇富情调的个性外摆，金街绚丽的灯光效果，从各个店面溢出的音符绘织成的交响乐章，仰望夜空垂挂于金街上空的花伞灯……夜晚，漫步仓山万达金街，宛如置身于极富时尚气息的都市休闲长廊。 所有这些美感的体验，除了来自于商管的着力营造，更多的是得益于体验式业态的自身特性，但归根结底“一拖二”式商铺的先决条件是决定性因素。 或许在很多人看来，万达研发“一托二”式商铺的用意无外乎是为了“强买强卖”，便于销售。但是商业市场的演变发展告诉了人们这种想法显然过于片面。随着电子商务的兴起，以零售为目的的传统商业实体店面受到越发明显的冲击，逐渐的退出实体店市场，而以体验式为主的商业形态逐渐成为主流。但是像酒吧、美容、咖啡、餐饮、早教等体验式业态需要安全性、私密性高的大空间，而此时传统的多层式商业街已经无法满足这些业态。 此时“一拖二”式商铺的出现，恰恰为这些业态提供了经营土壤。而从外观来看，设计上更具整体性、美观性的仓山金街，体验感更为浓烈。 商管，把沟通扶植执行到底 仓山万达金街的成功不是一蹴而就的。据金街的一位咖啡店店主介绍，金街刚开街时开业率基本上只有30%，一个月后就有50%。而据笔者了解，如今两个月已经达到93%。依附成熟的大商业，拥有“好出身”的仓山金街成长速度惊人，但也曾遇到成长的烦恼，而这些烦恼则需要万达商管的租赁部做更多“后天的努力”。 据介绍，仓山万达金街商铺于2012年3月交付，今年6月10日开街。在整个招商的过程中万达商管主要面临两个主要的问题：一是万达广场刚开业，金街商业氛围不足，商户缺乏信心;二是商铺业主对万达广场信心充足，以至于在初期对租金的期望值过高。两者僵持不下，万达就必须充分发挥第三方的协调沟通作用。 首先，对业主进行疏导，告诉业主任何商业都需要培育期，我们目前所关注的不应是短期的租金回报，而是如何尽快地把市场做起来以促物业升值，学会“放水养鱼”。其次，由于当时金街商业氛围不浓，对于商户首要的是进行扶植，培育信心。如马尔代夫酒吧，它是第一家开业的店面，由于业态的特殊性，前期亏损严重，但在万达商管预留停车位、广场LED屏宣传等方面的大力支持以及其自身的宣传下，迅速扭亏为盈，且业绩异常可观。如今夜夜爆满，成为金街最high的夜场。 虽然金街氛围逐渐旺了起来，但为了保证金街持久旺盛的生命力，商管仍不遗余力地联合内外场统一做活动，考虑各类业态商户的利益。 据笔者了解，于2012年初开业的仓山万达广场目前日均客流量已经达到6-7万，周末更能达到10万之多，由于金街的准确定位已形成了以餐饮酒吧、儿童教育服务为主的运营模式，并拥有了自己的稳定客流。 嘉兴万达即将开业，水街旺铺抢到就是赚到 嘉兴万达拥有70万㎡恢弘体量，8大主力店近300家品牌商家强势入驻，随着2015年6月12日大商业炫彩开业，在家门口即可享受最多彩的夜生活选择、最便利的生活配套、最丰富的舌尖美味，拥有豪华IMAX影院、24小时不打烊的商业步行街、通宵达旦的电玩城。同时28—64㎡万达水街旺铺借助大商业360°导客系统，共享大商业滚滚人潮，一铺生万金!繁华即将绽放，抢铺稳赚中心，最后8套150万起席位不多再等即无！ |
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