工行嘉善支行量身打造票据贴现支持地方经济

上半年，经济发展迈入新常态，嘉善县域企业资金压力增大，商业汇票日渐增多成为一些企业的主要应收
账款形式之一。为帮助企业快速盘活资金，嘉兴嘉善支行根据地方经济配合企业融资需求，服务地方实体
经济发展，大力推动企业票据贴现业务发展，截至6月末，该行累计票据贴现量达到2.59亿元。 
票据贴现是企业在汇票到期日前，为取得资金，贴付一定利息将票据权利转让给银行，是融通资金的一种
方法，所以对企业来说贴现利率是最至关重要的。工行嘉善支行根据企业特色、发展情况制定贴现方案，
制定专户专管的服务方法，上门开展金融服务，以诚相待，及客户所急，赢得客户青睐。 
浙江某钢业企业经营钢结构、电梯导轨的销售，由于钢类产品销售规模大，企业的能够收到的账款基本为
商业汇票，近年企业扩建、设备引进，贴现需求不断扩大。该行客户经理深入企业了解情况，根据企业贴
现量大而散的实际情况采取“打包处理”方式。该企业商业汇票所属不同银行，贴现利率各不相同，票面
金额有大有小，如果按照传统方法一笔笔贴现企业工作量很大，该行将此情况汇总提交市行省行，并提出
打包处理思路。不管客户所持何商业汇票，按总量进行“打包”，签订银行承兑汇票协议，为更好支持企
业发展，该行向分行申请在原有贴现利率的基础上下调两个百分点，得到了上级行的大力支持。同时设立
专人开展上门收票业务。对企业财务人员开展讲解了票据实务操作及鉴别方法，为企业票据贴现开展专业
辅导。渐渐地，该钢业企业将其在他行的票据贴现全部转入该行，成为了该行的“铁杆”客户，就上半年
，该企业累计票据贴现5000万元。 
“一切为了客户”。工行嘉善支行以客户服务为中心，以产品为纽带，以服务筑品牌，不断升级综合金融
服务能力，用实际行动践行“您身边的银行，可信赖的银行”的庄严承诺。