工行平湖支行“营销案例演示”团队争霸赛显成效

为营造良好的团体文化氛围，提升团队凝聚力，展示员为进一步提高中层干部、客户经理的营销技能，近日，工行平湖支行成功举办了超级“兄弟连”团队营销案例演示大赛。该行行长室、全体中层干部及营销人员共计72人参加了此次团队比赛活动。 
活动前期，各队队长分别进行了选题，题目包括小企业类案例、投资银行类案例及私人银行类案例等等。随后，各队根据题目中指定的客户特征和需求，设计、制作了幻灯片形式的营销服务方案。 
比赛中，各个代表队派出3名选手，通过情景演示与文字解说相结合的方式，生动地展示了每一个营销案例的全过程。台下观众认真聆听了各队选手的案例演示，随后由其他团队根据演示案例的内容向选手提出其在产品、营销技巧等方面存在的亮点和不足之处。此时，选手可进行现场答辩。答辩结束后，该行行长根据案例方案的合理性、营销演讲的说服力和选手演示过程中的整体效果、问题作答等表现进行现场点评，并由6位评委（行长室成员）进行评分。 
各个代表队选手八仙过海、各显神通，比赛精彩纷呈。台下观众为选手们指点迷津，令在场人员掌声四起。经过激烈的角逐，闪电队取得了此次比赛的第一名，阳光联队和PK队分别为第二名和第三名。 
比赛结束后，该行行长要求中层干部、客户经理今后要加强业务学习，全面掌握各类金融产品，加强团结协作，有效挖掘优质客户，提高客户粘合度。（平湖支行陈瑛供稿）