限购时代结束大量出货 杭州开发商“走为上策”

限购解禁、二套房首付放开、余杭政府可能近期出台补贴政策，这一连串的“组合拳”正在试图将杭州楼市力挽狂澜。就在今年年初，杭州多个板块率先降价，引发了全国楼市连锁反应。

8月杭州市区（包含余杭、萧山两区）的成交总量为9381套，这是杭州市近8年来8月份的最好成绩；主城区8月成交商品房3960套，是2014年开年以来杭州主城区成交套数最高的一个月份。

“走一步看一步，现在没有办法看更长远的，只能走着瞧。”杭州当地的一家开发商对记者称，这个市场太难做，每走一步都很艰难。

一个时代的终结

这一波的“救市”政策，大部分消息都来自于开发商，比如限购解禁，杭州多数开发商都在政策落地之前获得了消息。

8月28日下午17时左右，杭州市住保房管局发微博称：“充分发挥市场在楼市调控中的主导作用，经研究，报市政府同意，从8月29日零时起，购买杭州主城区140平方米以下住房（含商品住房、二手住房）不再提供住房情况查询记录。”

两次调整，杭州限购成为历史。这对于杭州楼市而言，意味着一个时代的终结。

“几乎所有的工作群都在当天中午开始跳这条消息。”一家TOP10以内的开发商对记者说，他们在之前的一个重要“饭局”上得知这一消息，内容基本准确，只是不知道落地的具体时间。他们做了一些备案，比如，把手中的一些楼盘进行价格调整，多数楼盘价格进行了上调，一些特别难“走”的户型，价格进行了下调。

“得跑，这是市场打开的一个缺口，现在大家都攒着劲儿在观望，我们要抢这个时间差。”上述开发商对记者说，把更好的货源集中在手头上，把难卖的货源先出掉。

有一家杭州当地龙头开发商在钱江新城板块的一个楼盘，价格甚至大跳水，最终2万多/平方米卖掉一套房源，只相当于原来的六折。

“被速度秒光了知道吗？连我们都没有得到消息，一点点消息都没有就秒了。”上述企业的一家员工对记者称，他的多位朋友都觉得很遗憾——这是一个不错的“投资机会”。

浙江杭州就是投资者最早进入的城市之一，2010年左右开始陆续退出楼市。而最近这一波的行情下，许多人又开始蠢蠢欲动。

事实上，对比2014年上半年杭州市区2.5万套的成交量，8月份杭州楼市卖出了超过上半年三分之一的量。

大量出货

杭州的开发商在限购解禁后大量出货。

8月底刚好是杭州限购解禁一个月的时间，大部分开发商都在朋友圈晒业绩：万科庆祝月销破百套，龙湖在发案场人满为患的照片，此前当地的龙头企业滨江也发过漏夜开盘的照片。

许多开发商在思考一个问题，这些客群究竟是存量还是增量？存量意味着这个市场下半年可能形势还是很严峻，增量可能意味着风向开始转变。

一些豪宅卖得较好，在业内广为流传，比如，滨江在浙江杭州的“武林壹号”8月签约20套，销售金额达4.76亿元，湘湖壹号则排名萧山区销售金额榜第三。